第一步：搭建互联网上的店面 – 公司网站
随着上网的普及， 人们开始从互联网上了解公司，网站就是公司在互联网上的店铺。搭建网站有多种方式，很多行业网站都提供了商铺服务，提供了规范模板，很容易就建立起公司的网站，而且不用投入任何费用。
有的公司觉得客户都不怎么上网，搞不搞网站都无所谓，例如做招牌的客户很多是商店，搞商店的人似乎并不习惯上网。实 际上，哪怕你现在的目标客户群还不习惯上网，但如果你等到客户都有这个需求时再去做，往往就失去先机了，因为客户首先在网上找到的不会是你。以外贸行业为 例子， 2005 年之前做阿里巴巴的会员，普遍都挖到第一桶金，随着越来越多人意识到网络营销的好处，一窝蜂都上阿里巴巴，你现在会发现阿里巴巴已经成为询价平台，竞争惨 烈，网络营销先行的公司已积累一批客户资源，而后来者机会就小得多了。
网站是公司在互联网中的品牌，要有自己的网址，也就是顶级域名。我们认为在行业网站上建立商铺是很必要的，但由于商铺提 供的只是基于行业网站的二级域名，例如 abc.xxxxx.cn ，自主权是属于行业网站的，因此公司必须申请自己的顶级域名，所有权属于自己，例如 www.52chengyi.com ，所有在互联网上发布的信息都会指回公司网站，包括在行业网站上的商铺，这样才保证在网络上宣传投入，能够为自己公司在互联网上积累品牌与影响力。
网站设计要从用户角度出发，不少企业主在检查网站时更多是以自己感觉好坏作为标准，而没有考虑到网站的实用性，客户上网站主要是查找有用的信息，而不是来欣赏网站设计有多美，网站设计基本原则如下：
• 网站首页就要让客户知道公司是做什么的、能提供什么服务与产品、优势在什么地方、联系方式• 最多点三下鼠标就可以找到信息
• 要符合搜索引擎的采集信息的要求
第二步：让客户找到你 – 搜索引擎优化与营销
网站建成之后，只是万里长征的第一步，如果客户在互联网上找不到你，你的网站做得再好也是个摆设。现在人们在网络上搜索 信息都会从搜索引擎去找， 90% 以上都是从搜索引擎（百度 baidu.com 与谷歌 google.com ）中找到网站，因此让网站可以被搜索引擎认识，并且排名靠前，是网络营销的关键。接下来我对搜索引擎优化做一个简要介绍，让公司对此有初步的认识：
1） 网站基于搜索引擎优化 (SEO)
搜索引擎 Baidu 与 Google 会派出程序来读取网站资讯，因此网站一定要能够让搜索引擎读懂，一般都是采用 DIV+CSS 的方式进行设计，这方面很技术性，就不做讲述了。接下来讲最重要的操作：关键词的研究。
所谓关键词可以理解为在百度与谷歌上，目标客户会用什么词语来搜索，例如在沈阳从事LOGO设计的，那么就可以将“沈阳LOGO设计”作为关键词，关键词的策划实际上就是网站的市场策划，决定了网站如 何通过搜索引擎被客户找到。
完成关键词的策划，接下来就是要对每张网页的标题、网页的描述进行定义，这里以沈阳LOGO设计为例子，首页的标题可以定义为“沈阳LOGO设计 | 沈阳标志设计”，网页描述为“沈阳思远设计是一家专业从事LOGO设计的广告公司 …. ”。
2）在知名行业网站建立商铺
网站自身作了 SEO 优化 ，为什么还需要在知名行业网站上建立商铺呢？主要基于两个目的，首先，行业网站每天都有大量目标客户上网站去搜索资料 ，你在这些网站上建立商铺，当然就更容易让目标客户找到，而且在行业网站发布的资料更容易被百度与谷歌等搜索引擎收录，并靠前排列。
其次，通过在行业网站上建立商铺，可以增加公司网站的外部链接，搜索引擎会认为这么知名的网站都有指向到你的网站，那么你的网站应该是不错的，对网站在搜索引擎中排名靠前是有帮助的。
3） 搜索引擎营销（ SEM ）
网站做了 SEO 优化后，并不一定能保证网站就排列在搜索引擎结果的前面， SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广，包括了竞价广告、博客营销、论坛营销等方式，很重要的方式就是在搜索引擎上做竞价广告，例如在 百度与 Google 上做竞价排名。 简单可以这样操作：当网站的核心关键词不在搜索结果的第一页时，这时候你就要对这个关键词做竞价广告，使得客户搜索该关键词时你的网站排名靠前。(虽然我们是做SEO,SEM的,但我们不反对百度推广,我们有时会见意客户做百度推广,所以做了百度推广的客户也可以同时做SEO,做了SEO的客户也可以同时做百度推广,两者不冲突,都是网络营销的一种方式)
第三步：如何抓住客户
网络营销带来了潜在客户，包括从门市中带来的潜在客户，怎样与客户做成生意，还可以让客户成为回头客，这一切离不开质量，产品质量与服务质量，没有质量保证，什么营销都是空中楼阁，绝不能为了营销而营销，而忽略了关系到企业生存发展的问题。
作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812
