随着流程与标准的制定，新人都知道自己每天该干什么了，而且有了章法。还有企业文化的长期熏陶，团队成员也非常稳定，凝聚力很强，同事关系也不错，但就是不出成绩，业绩平平，总是达不到我想要的结果。
每个人每月基本都是搞定两个网站，成绩都很平均。如果按照这种速度发展，进展太慢了，叫我看，平静的团队缺少动力与激情。
平日里我也养成了跟员工一对一沟通的习惯，一次谈话，让我知道了原因。一个小伙，来公司半年了，工作勤奋，业绩也每月完成，我找他谈话的目的就是想鼓励鼓励他，让他再多出成绩。但他说不敢，我很不解，怎么多出成绩不好吗？他回答说：“如果我把多余的网站放到这个月完成，下个月就完不成两个了，还要受罚，不如每个月定量就完成两个。”我才恍然大悟，其实就是制度出了问题，多完成的多了一份提成，但下个月完不成还要扣回去，导致员工没有动力。
回去之后，我想了很久，也问了周围很多朋友：“公司除了良好的企业文化，完善的标准与流程，还需要什么？”有时候，有经验的过来人指点一句，真是茅塞顿开。
“我之所以在公司能长期干下去，从小业务员到组长再到部门经理，一干就是四年，除了提成奖金外，公司还有一套完善的晋升制度。”一位互联网公司的朋友对我说，现在已经是部门经理了。是啊，这就是动力，不能干好干坏都一样，应该让强的更强，差的自动淘汰，不搞平均主义。
让我想起了为什么很多业务员晚上8点了还给我打电话推销，因为再签一单他就升级了。
我详细倾听了朋友公司的晋升制度，最终确定了适合我们的赏罚机制，晋升机制，而且还制定了更加残酷的末位淘汰制（连续两个季度完不成任务，排名最后的淘汰出局，补充新人）。起初大部分员工都反对，改革必然带来不适应，我就安慰他们每个人说，这个制度试行三个月，效果好我们就全员按此执行，不好我们就取消。
三个月过后，业绩翻倍了。以前提成1000，现在超额完成后，提成直接翻到2000，所有人都疯了，真是重赏之下，必有勇夫。
而且一个季度一考核，考核达标晋级，不达标降级。等级分4级，见习，初级，中级，高级，每个等级对应不同的底薪，提成，奖金等制度。上季度超额完成的网站数量可以划到以后任一季度里，这样每月就不怕多完成了。
有了晋升机制，工作比以前更有劲儿了，以前下午3点一天的工作差不多了，就不爱工作了，现在为了晋升，大家都比着工作，而且多完成的网站还翻倍给提成，没有闲下来的时候，有时晚上主动加班工作，还有回家工作的。
如果说文化，流程标准和报表是唐朝的三大法宝，那么这次的晋升机制就是唐朝的肌肉，让公司更有劲儿了。
就这样，晋升机制开始全员执行，一直延用至今。但凡事有利必有弊，有赏就有罚，半年过后，有人欢喜有人忧，有人晋升，有人要被淘汰了......
作者：沈阳SEO唐朝 微信：1010519812
